Reclama pentru atragerea clientilor Avon
Reclama de 30 de secunde te va ajuta in conversatiile cu persoanele abordate. Reclama trebuie sa:
- Evidentieze ce anume te-a atras in Avon si cum ti-a schimbat Avon viata.
- Iti dea incredere si sa-ti permita sa te concentrezi pe ce anume iti spune persoana cu care discuti in loc sa te gandesti ce urmeaza sa spui tu.
- Directionezi discutia cu persoana prospectata.
- Iti permita sa impartasesti povestea ta de succes cu persoana prospectata.
Aminteste-ti sa-ti incepi reclama cu cei 4 C:
- Incepe o conversatie gasind puncte comune de interes
- Complimenteaza persoana cu care discuti pentru a arata compasiune
Pregatirea reclamei
- Cum ai raspunde la urmatoarele intrebari?
- Ce te-a atras in Avon? (Chiar daca esti nou in Avon, descrie ce te-a facut sa te inscri ca Reprezentant Avon.)
- Ce inseamna Avon pentru tine si cum te-a ajutat sa-ti indeplinesti visele si scopurile?
- Ce ii poate oferi Avon persoanei prospectate?
- Noteaza-ti una sau doua intrebari pe care le vei adresa persoanei prospectate pentru a afla mai multe despre visele ei.
Exerseaza-ti reclama:
Gaseste un prieten care sa te ajute sa exersezi. In acest role-play, tu si prietenul tau veti schimba rolurile din
reclama.
1. Expune-i reclama partenerului tau care va avea rolul persoanei prospectate. Incearca sa fii entuziast.
2. Dupa ce ai terminat, schimbati rolurile. Acum prietenul tau va citi reclama scrisa de tine.
3. Lasati conversatia sa decurga natural. In rolul tau de persoana prospectata poti pune intrebari.
Dupa ce ati terminat, analizati activitatea voastra.
Ganditi-va la urmatoarele intrebari:
– Cum te-ai simtit cand ti-ai expus reclama unei „Persoane prospectate”
– Cand ai fost tu cel prospectat, cum te-ai simtit auzindu-ti reclama? Te-a facut sa-ti doresti sa afli mai multe despre Avon?
Exerseaza-ti reclama pana cand te vei simti confortabil sa o folosesti.
Dupa ce te vei simti confortabil, vei fi pregatit sa prospectezi!
